• 劇場用什么吸引觀眾?

    2021年04月22日 08:40    來源:中國文化報   

      原標題:劇場,用什么吸引觀眾?

        作為舞臺藝術中的重要一環,劇場是劇目與觀眾面對面的重要場所。在這里,演員、觀眾與劇場環境三者共鳴、共振、共同影響。

      從上游演出策劃、生產、引進,到中間環節宣傳、營銷、票務渠道建設、會員體系建立,再到下游劇場服務、觀眾培養拓展及衍生品開發等,如何創新劇院運營模式?如何提升劇院經營業態、改善劇院經營效益?如何發揮好舞臺在藝術生產中的平臺作用,讓“爆款”作品頻現?劇院管理如何堅持人民性,吸引更多觀眾走進劇場……不同的劇場經營者“打法”不一。

      本報特邀劇場院線管理代表——北京保利劇院管理有限公司(簡稱“保利院線”)、國家藝術院團代表——中國兒童藝術劇院(簡稱“中國兒藝”)、民營劇團代表——北京鼓樓西劇場(簡稱“鼓樓西劇場”)3家單位的業內資深從業代表,以圓桌論壇的形式分享各自在劇目管理經營上的經驗與做法。

      嘉 賓:

      姚 睿(北京保利劇院管理有限公司總經理)

      馮 俐(中國兒童藝術劇院院長)

      李羊朵(鼓樓西劇場創始人)

      記者 李 琤

      話題一:關于定位

      ■ 記者:受新冠肺炎疫情影響的一年多來,您感到演出市場發生了哪些改變?對劇場的經營管理有了哪些新的思考?

      ● 姚睿:作為國內已經形成產業鏈布局的劇院管理企業,保利院線建立并逐步完善了保利院線管理運行、保利演出及創意制作、保利票務營銷、大劇院藝術教育四大主業平臺。目前我們在全國22個省的62座城市經營管理劇院70余家,擁有觀眾廳超過130個,座位超過13萬個。

      疫情發生后,我們深刻認識到演出行業要依靠優質內容和完美策劃吸引觀眾購票;要依靠政府補貼和企業贊助彌補收益不足;要依靠劇團、經紀公司和劇院共擔風險;要依靠平臺流量獲得分成收益。只有創作、生產、營銷、傳播等多個環節共同努力,才能共渡難關、共謀發展。

      ● 馮俐:中國兒藝集藝術創作和演出于一體,擁有中國兒童劇場和假日經典小劇場一大一小兩個劇場。除了每年舉辦“中國兒童戲劇節”期間會邀請國內外優秀兒童劇來此展演,其余時間里兩個劇場只演出中國兒藝自己的作品,不對外租賃。我們堅持劇場為孩子服務的“純潔性”,為孩子守護屬于他們的戲劇殿堂。

      2020年8月15日中國兒藝復工首演,兩個劇場全都“滿座”(50%上座率),孩子們對兒童戲劇的需要和對我們的信任讓大家頗受感動。我們更加堅定了對自己劇場的定位,就是讓更多孩子看到真正優秀的兒童劇。

      ● 李羊朵:作為一家僅有7年歷史的民營劇團,鼓樓西劇場一共擁有262個座位,我們通過自制劇目在鼓樓西小劇場演出,同時也會以帶著劇目赴其他城市巡演的方式完成自給自足。從2014年第一部開幕劇《枕頭人》開始,鼓樓西劇場因堅持以西方經典劇本為本體的“口碑劇目”創作,打造了一系列國際戲劇獲獎作品,在業內形成了獨特的劇目風格。從《一句頂一萬句》開始,我們也開始開發中國當代經典文學文本,并且走向了大劇場,形成了大小劇場并舉的運營模式。

      由于疫情,我們的演出受到了不小的影響,2020年9月中旬之后才開始演出,但復演后我們的戲還是得到了觀眾一如既往地熱捧,在政府規定的75%上座率的情況下保持了百分百的上座率。

      話題二: 關于挑選劇目

      ■ 記者:作為一個專業的劇場經營者,您如何制定一年的演出計劃?作為連接市場和劇團的重要橋梁,劇場對于演出劇目的挑選,都有哪些不一樣的標準?

      ● 姚睿:保利院線每年度每家劇院的演出計劃大致分為三類,一是引進的國內外高端精品劇目;二是自制劇目和國內院團經典劇目的巡演;三是每個劇院結合當地的特殊需求,有自主選擇劇目的權利。特別值得一提的是,保利院線特別重視對地方院團的支持,每個劇院每年都會拿出一定數量的免費場次、一定數量的折扣場次、提供給大戲首演支持的劇場,助推地方院團的發展建設。

      近年來,為了能夠提供更加多元化的劇目,用精品力作反哺院線,保利院線也成立了原創劇目管理組。所有原創劇目制作都在總部統籌,通過集合一線城市最優秀的藝術資源,打磨制作藝術精品,發揮戲劇培根鑄魂的作用,堅持用作品傳遞正能量、傳遞人性的溫暖和善意。同時,通過參與制作,對巡演劇目的舞美規模和演出效果提前做好把控。

      ● 馮俐:劇目的創作質量是國家藝術劇院的立院之本。我們劇院每一部戲,無論體量如何,都力爭成為精品力作。在引進劇目方面,我們每年都會為“中國兒童戲劇節”選劇,選擇的標準就是作品具有思想性、藝術性,兼具觀賞性和趣味性,同時這個作品征集和遴選的過程一般會歷時幾個月。

      ● 李羊朵:在劇場的經營中,鼓樓西劇場以“場制合一”的特點,以內容為核心,打造鼓樓西劇目獨特的風格和定位。首先,挑選劇本階段有3個標準,看作品的故事性能否與觀眾產生共鳴;看作品的思想高度及藝術高度能否引發觀眾思考;作品的現代精神和現代意識是否有新的闡釋。其次,劇本選定之后,我們會考慮這個劇由誰來制作完成。劇目制作團隊的表現手法和演員的搭配將直接影響劇目最后的呈現效果。再次,當制作團隊確定之后,在制作過程中,我們就開始思考用何種方式來挖掘劇中觀點,用哪種方式和渠道將作品推廣出去。

      話題三:關于營銷

      ■ 記者:把劇目推向市場的過程,可以通過哪些方式讓大家了解它?

      ● 姚睿:經過20多年發展,保利院線在營銷方面已形成了一定的口碑和市場影響力。這些年來,我們做得更多的是如何通過“破圈”,吸引更多年輕人走進劇場。比如,2020年我們與騰訊合作完成交響音樂會《王者榮耀》,借助游戲頭部IP突破行業壁壘,實現表演藝術和游戲行業的跨界融合。

      此外,我們還在思考如何采用年輕人喜愛、愿意接受的方式進行推廣和傳播,根據不同平臺的特點,推送有針對性的營銷產品。

      ● 馮俐:一是組織實施優秀劇目輪換上演制,打造劇院自己的口碑和演出品牌,積極培育演出市場。利用劇場資源將劇院長期積累的大量優秀劇目定期輪流上演。二是科學制定演出計劃,實施精準營銷。提前制定全年演出計劃,實行早開票、早宣傳、早營銷,所有劇目按年齡分級,針對不同觀眾群體實施不同的營銷策劃。在演出檔期上,注重在演出淡季時安排更受市場歡迎的演出,使演出淡季不淡、旺季更旺。三是將新媒體矩陣與自主票務系統緊密結合,加強與網絡平臺的合作。將線上引流和線下體驗相結合,將“流量”轉化為“留量”。同時,開通了窗口購票、微信購票、自助購票等6種線上、線下購票方式,為觀眾提供“隨時隨地、方便快捷安全”的購票體驗。

      ● 李羊朵:我們在宣傳推廣上其實發力很少。難能可貴的是,我們發現,這些年喜歡我們的觀眾已經形成了一個穩定的圈層,而且通過口碑效果,觀眾基礎仍在緩慢增長中。近一年來,我們很多新劇在剛開售時,就在公眾號上被一搶而光。這讓我也更加堅信,一個好劇本是成功的關鍵。

      話題四:關于反饋

      ■ 記者:您覺得衡量一部劇目好壞的標準是票房還是大家對它的口碑及反響?新劇目在首輪演出時,也許票房并不容易實現收支平衡,這個時候,您會做哪些功課?有一些已經有影響力的好劇目和經典劇目,還需要做什么工作來確保其品質?

      ● 姚睿:保利院線有自己的票務系統,通過對平臺上每年1萬多場演出的大數據分析和市場研究,我們可以從中發現戲劇市場的一些走向和規律,但是戲劇作為藝術產品,它又不能僅僅依賴于數據來研判發展。從我們多年的劇院管理經驗來看,無論哪種藝術形式,口碑是一個很好的衡量標準,“金杯銀杯不如老百姓的口碑”,老百姓愿意主動消費看戲,才能真正實現社會效益和經濟效益相統一。

      ● 馮俐:孩子喜歡看,并對他們成長有益處的作品,才是好作品。如果還能同時滿足成人更深層的精神、情感需要,則為上品。好作品會是慢熱的,跟經典掛鉤的作品容易有票房保證,但要做好才行。首輪演出靠宣傳,后續演出更多要靠口碑。中國兒藝始終堅持公益性低票價,這一直離不開國家財政支持。許多觀眾贊嘆中國兒藝的戲“物美價廉”“超值”,是因為我們從沒有將劇目創作、制作費用和劇場運營支出算入成本……對于好劇目和經典劇目,我們在不斷打磨,以保證藝術質量。

      ● 李羊朵:鼓樓西劇場選擇的劇目也都是關注當下、關注生活本身、關注人及其內心的。經過7年的經驗積累,鼓樓西劇場目前已經是一家成熟的戲劇制作公司,已形成自己獨特的風格和特點。在觀眾層面,觀眾已經對鼓樓西品牌有了自己的認知,因此,我們不會為迎合觀眾的喜好去選擇劇目。我們希望能通過優秀的劇目,能給觀眾帶來思考,和更多正向的力量。今年,我們還啟動了“1+1”戲劇培養計劃,期待為戲劇行業培養更多新人。

      (記者于帆對本文亦有貢獻)

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    (責任編輯: 魏金金 )

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